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什么是京东式联营平台?

运营商通过建立基于电脑、手机、微信的全渠道自营线上商城,整合自身业务,通过客户、商品、订单、贷款和库存等管理系统,对线下线
上渠道分销业务进行统一管理。同时整合其他品类供应商联营,以商品入库、统一仓储、统一物流的方式进行联营管理,平台企业通过代销
或者直销的方式,将伙伴供应商资源纳入平台自营体系,建立统一的供货平台,充分整合B2B2C+线上线下O2O理念。

京东联营平台.png

京东式联营平台



京东式联营版功能特征

京东式联营版功能特征

联营版之上还有集团版、小淘宝版

一站式供货.png

一站式供货

聚合多供应商覆盖客户所有采购需求,所有商品一键采购。


全终端覆盖.png

全终端覆盖

电脑、手机APP、微信等多屏展示,数据、操作完全同步。


专属品牌.png

专属品牌

名称、LOGO、客服等完全自定义,打造自己的平台。


订单拆分.png

订单拆分

订单自动拆分给每个供应商,分工协同更轻松省力。


分账体系.png

分账体系

系统自动根据订单情况进行分账计算,财务情况一目了然。


多级渠道管控集团定制版

多级渠道管控集团定制版

T2B2B2C集团版可以根据企业业务模式定制搭建

为什么做集团版?

覆盖当前主流的商业模式管理需求,为销售团队提供更多的选择,提高我们的客单价,公司产品体系完善。


大背景:企业分销渠道管理发展趋势与挑战

渠道一体化

厂商-渠道合作伙伴之间通过建立新型的战略合作关系,进一步强化其在流通、价格和服务方面的优势,从而巩固在同行业中的竞争地位

通过渠道一体化整合资源、降低成本、减少浪费、提高效率,使厂商回报率得到提高


渠道线上化

在网购渠道兴起的大背景下,品牌和配送成为影响销售最为关键的两个环节

厂商需要把重点放在:提供更具性价比的产品;运作和包装品牌;制定和维护有序的市场规则三个方面

渠道扁平化

通过渠道扁平化,减少中间环节,使产品经过尽可能短的渠道与终端客户见面

帮助厂家降低渠道的运营成本,提升销售效率,从而为终端零售商提供更低的价格,使厂家的产品更具竞争力


渠道服务化

渠道合作伙伴已不仅仅只负责销售,更是厂商为终端客户提供服务的主要途径之一,通过渠道服务化为终端客户提供更好的服务,提升客户满意度的同时,也能提升厂商的品牌影响力


企业渠道管理问题的具体表现形式


渠道串货,造成渠道体系冲突和矛盾,影响品牌形象

市场价格混乱,影响品牌生命力,影响招商

假货仿货,影响品牌形象,缩短产品生命周期

非授权销售,影响渠道体系稳定,破坏价格体系

生产采购计划难科学合理制定

渠道商品库存管理难,压货,缺货,库存分布不均匀

回款不及时,资金风险大

库存、资金周转率低下

分销渠道商能力参差不齐,难以帮助企业全面、均衡扩大市场占有率

对终端掌握力度弱,被代理商、经销商要挟


集团分销渠道管理系统价值


通过打通渠道体系的信息化连接,加强对渠道的掌控能力,提高渠道管理效率,增加效益

企业品牌建设保障,保护并提升品牌形象

对分销渠道队伍的能力建设提供有力的辅助支持

对生产、采购、库存管理的科学合理化支持

对企业财务管理提供预决算数据参考

集团端系统架构.png

集团端系统架构


商家入驻平台版与集团版的区别


联营版

平台版

集团版

产品模式

横向 资源联合

横向 资源整合

纵向 渠道管控

应用价值

联合供应商资源,扩展品类,做大区域化自营B2B订货平台规模

整合上下游资源,专职B2B平台运营,提供撮合服务。

提高渠道管控能力,对渠道赋能

管理对象

向上,管理供应商

横向,管理供应商

向下,管理分销商

目标行业


快消品,餐饮配送

快消,食品,农贸,生资,五金建材,

电子数码,家电,品牌餐饮,品牌连锁

目标客户

地区品牌大经销商

区域化仓储物流公司,区域市场管理方

品牌厂商,独家代理,专卖企业

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