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技巧:超实用的竞价推广流程,80%的竞价员都须要

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发表时间:2020-10-29 09:01作者:南宁网站建设来源:网络采集

有很多人在后台问小编

对此,我想说:“我没有好的建议,我惟一能做的就是把我多年的投放经验分享给你们”。

因为归根究底,所有问题的本质来源都是“账户疗效”。

所以,厚昌学院整理了一套竞价推广流程,希望能帮助到你们。

接下来厚昌学院将以“网站建设”这个项目为例,来详尽论述下我从接手到结束都是如何做的。

第一步:项目剖析

在接手这个项目时,我做的第一件事就是对这个项目进行详尽的剖析。

因为我须要了解:

▲ 我要诠释的人群有什么?

▲ 我应当怎样使她们看见我?

▲ 我又应当怎样转化这种人群?

这些问题网站建设公司,是进行竞价推广的前提。

1. 人群剖析

竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以竞价推广,第一件事我须要先明白我的目标用户是谁,有什么样的特点。

▲ 一般情况下,我会先根据人群九要素进行剖析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

▲ 分析好后,再依照目标人群特点、搜索行为、地域分布进行分类。

这样,在后期的帐户搭建会愈加一目了然。

比如右图,是我对“网站建设”这个项目做的人群剖析。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部份人群就要先满足她们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面企划和销售转化还会应用到用户需求。

对于用户需求剖析,我的做法如下:

如果有帐户数据,我会依照访客搜索词,去推测他背后隐藏的需求。

(1)先下载一个月的搜索词报告

(2)打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词例举下来

(3)对每位词进行剖析:他想见到哪些和他对哪些感兴趣

如果没有帐户,我会按照以下三种方式去推算用户的需求点。

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(1)客服。客服是距用户近来的地方,在没有数据的情况我会优先咨询客服:“用户最关心的问题”,以此来判定用户的主要需求点。

(2)下拉框和相关搜索。其次,我会按照百度下拉框和相关搜索推荐的词去判定用户需求。

(3)百度指数。不得不说百度指数也太强悍。它会按照你的关键词向你推荐近来的用户热搜词。所以,它也是我的必备选择之一。

下图,是我最终剖析后的结果。

3. 产品剖析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品竞价推广,才能更好地把它推销出去。

产品剖析既是了解产品的过程,也是剖析产品卖点的过程。

第二步:制定帐户推广策略

了解产品、人群和需求后,我会按照这种信息作为推广方向,去制订推广策略。

竞价的本质是流量,而拟定帐户策略的目的也不过是使我们更好地管理帐户,控制流量。

在制订推广策略这个阶段,我会根据这五个点来制订。

1. 确定时段比列

哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段改行差?

预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。

2. 确定设备比列

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?

3. 确定地区比列

目标用户主要活跃在那里?

如果是多地区推广,我会界定出“重点地区”和“非重点地区”。

4. 确定预算比列

预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。

下图,是我早已拟定好的一个策略。

由于预算只有1000元,所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价,避免流量浪费。

可能很多人不知道该怎么制订帐户策略,在此呢,小编按照大部分帐户的情况拟定了一个“账户策略模板”供你们参考。

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第三步:搭建帐户结构

制定好推广策略后,就须要依照策略进行搭建帐户。一个合理的帐户结构,可以使我们的操作更有效率。

下图,是我们长久以来做竞价推广,所总结的帐户搭建模板,在此拿出来使你们可以相互参考。

第四步:关键词分类

账户结构搭建完毕后,我会先按照每位计划、单元进行动词,然后再按照用户的订购流程进一步分类、出价确定匹配方法等。

以上,整个帐户结构才是搭建完毕。

第五步:着陆页制做

账户搭建好以后,便须要对每位单元的动词撰写创意和制做着陆页。

在这咱就不细展开了,在网上有很多方法,可以用来参考。

我只说两点建议:

1. 向你们推荐“笔芯创意”这个网站,是写创意的得力帮手。

2. 在没有专业的团队前,着陆页建议借助模仿竞争对手。

第五步:数据疗效统计

做好上述剖析后,只需及时按照数据疗效反馈优化方向即可。

在帐户刚推广前期,数据可能不会有很大的波动,在第一周,我们只须要注意剖析搜索词报告就行了。

每天下载搜索词报告,进行剖析,将关键词分为四类。然后按照下边四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了。

在推广后期,我们便可依照用户行为模型进行查看帐户问题。

用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的评判指标进行评判。

下图,是我们对用户每位流程影响诱因的总结,大家可以对应着进行优化。

至此,整个项目推广即使完成了。

但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们构建起了一整套竞价推广体系,而前面须要我们对竞价疗效进行具体把控。

流量布局、出价、匹配、成本......

无论你身处在那个阶段,新手也好,老手也罢,都要以疗效为导向,而不是只着眼于当下。

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