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做了一年多的竞价,终于知道哪些是竞价推广的核心了!

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发表时间:2021-01-23 09:36作者:南宁网站建设来源:网络采集

竞价推广的核心是哪些?答案是流量的控制。竞价推广就是花钱买流量,至于这个钱如何花,花在哪,怎么花才值就是我们竞价人员须要考虑的问题了,也就是流量的布局和控制。

首先,我们须要依照我们的推广预算从方向上来布局我们的流量,从产品、时段、设备、地区这四大方向先来布局流量,合理界定我们的预算。对于多产品的帐户,肯定转化好的,利润高的产品,我们须要投入更多的预算。流量大的时段,转化好的时段,我们须要多投入。重点地区与非重点地区,我们也要区别对待给预算。还有就是我们针对我们行业进行剖析,是pc端的流量大还是移动端的流量大,设备的占比也要做好分配。但这预算分配并不是一成不变的,还是须要依照数据说话,然后按照数据来做优化调整。

例如一个日预算1000的软件开发帐户,推广的产品主要有app开发和小程序开发两个产品,地区只推本市河北。根据市场行情,app开发的成单金额要比小程序高不少,而且如今app还是企业选择的主流,所以给app开发的预算是700,小程序300。软件开发主要针对的是企业用户,推广的时段主要是工作时段9点-18点网站建设公司,时段到不是须要非常来界定一下,对于转化好点的时段可通过设置时段出价系数来控制。只推广一个地区,地区这个方向可以省略了。设备的分配,初期我们可以通过百度指数查看pc和联通的搜索量来分配,推广一段时间后可依照转化情况、客户质量、成单情况再做调整。软件开发面对的用户还是主要是企业用户,而且企业用户的质量也更高,所以给pc的预算是700,移动的是300。

其次,要按照关键词的订购阶段来布局控制流量。我们依照关键词意向程度的高低可界定第一阶段搜集信息、第二阶段产品对比、第三阶段决策订购。意向高低不同,带来的流量质量也就不同竞价推广,自然预算分配也就要差异对待。尤其是对于小帐户来说,本身预算就不大,肯定会把大部分甚至于全部预算投入到意向更高的第二、三阶段的关键词上。预算比较充足的帐户,可以考虑优价去获取第一段阶段关键词的流量。

再次,关键词的出价和匹配是控制流量最为直接的手段了。关键词的数目和质量都可以通过出价和匹配来控制。如我们想要那个关键词或是哪类关键词的降低流量,我们可以通过降价或是放宽匹配来实现,某些词来的流量质量不好,我们可以通过缩紧匹配来提升流量质量等等。

最后,创意也是控制流量的一个重要手段。我们晓得,如果我们的创意写得好,能够更好地吸引用户点击,那么我们的流量自然都会多一些。还须要注意一点的是,我们还可以通过创意来规避无效的流量。例如,我们是做app软件订制开发的,但搜索app软件开发的用户不一定都是想要订制开发,他也有可能是想要直接订购模板,那这类想要订购模板的用户就不是我们想要的流量了。这个时侯我们就要在创意中彰显,我们只做订制开发竞价推广,不售卖模板,这样才能降低无谓的消费。

作为一个竞价人员,当我们领到了一个项目,知道了预算,了解了须要推广的产品,在什么地域投放后,我们接下来要做的就是布局流量,分配好我们的预算,各个产品,各个地区,各个设备,各个时段,我们给多少预算,这样我们才好按照流量的布局来搭建具体的帐户结构,然后给出相应合理的出价和匹配方法。返回搜狐,查看更多

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