全部产品服务
  • 网站建设◆平台开发
    网站定制
    网站建设方案
    网站建设收费明细
    模仿建站
    模板建站
    多合一建站
  • 网络推广
    SEO优化推广
    万词霸屏推广
    百度竞价推广
    爱采购CPC推广
    四大搜竞价推广
  • 商城开发
    分销商城
    小程序商城
    入驻联营商城
    B2B订货商城
    商城开发
    订货宝
  • 应用市场
    销售系统
    智能名片
    企业名录系统
    crm系统
    微信公众号助手
    400号码
    企业邮箱
    教育系统
    门店会员系统
    互动游戏系统
    微信传单
    云设计系统
    进销存
182-690-14756
立足南宁.服务全国

竞价推广怎么做?8年推广经验教你竞价推广的知识分享!

 二维码 80
发表时间:2020-11-02 09:02作者:南宁网站建设来源:网络采集

竞价推广怎么做?这个问题对于未曾接触过推广的人来说,就像一个站在南极点的人找西一样苦恼,在回答这个问题之前,我们先来看一下,竞价推广这种广告属于哪些广告方式?

一般按顾客接触广告的方式来讲,分为主动接触和被动接触,主动接触广告的人通常属于招来式广告,比如用户想买一个洗衣机,到网上搜索一下“什么品牌洗衣机更好”,在网路搜索结果页面上所有获得诠释的广告都是招来式广告,这些广告内容也和用户比价相关,广告在这个时侯弄成了有价值的信息南宁万词霸屏,用户对广告内容会比较注重,广告引流获得的顾客成交转化率也会有更好的性价比

如果用户在刷抖音的时侯,突然刷到一个广告,这就属于推荐式广告,不管用户是不是有这个需求,强制爆光展示没商量。这样的结果都会造成广告诠释后,很多人会讨厌这个广告,导致最后引流的成交转化率较低,获取的单个用户成本会比较高,好处是只要爆光量大,总体获得的顾客量会较多。

竞价推广显然是招来式广告,虽然竞价广告为公众所非议,而且耗费巨大,但是因起立竿见影的疗效,赢得了更多企业主的偏爱。下面我们主要来说一下,竞价推广有什么主要平台,企业须要具备什么条件,最后是做竞价推广的基本流程。

竞价推广主要的主要平台来自于搜索引擎,百度、360搜索、搜狗搜索、神马搜索(淘宝、京东等垂直搜索姑且不谈),今日头条,各搜索引擎在笔记本端和移动端的市场份额有很大的不同。而且不同的产品和服务,用户选择的搜索终端也不一样。偏向个人用户的搜索词,移动端占比占大头,比如“什么品牌洗衣机更好”;偏向办公需求的搜索词,电脑端搜索占大头,比如“哪家建材公司比较好”。

根据统计来看,移动端搜索量几乎占到总搜索量的90%,“什么品牌洗衣机更好”相关词汇具有显著联通搜索属性,所以,这也侧面衬托了用户的行为特征,在买洗衣机的时侯,通过打开手机搜索一下网路评价,非常符合当代人的行为习惯。如果洗衣机厂商在做竞价推广的时侯,所有的定价、页面设计、支付方法等都必须以移动端为主导。

如果须要做搜索引擎,企业须要具备什么条件呢?

我们先来看一下,用户搜索内容的时侯,是如何一个流程。

在整个搜索交互过程中,参与竞价的企业所能参与控制的就是传递查询结果这一部分,可以展示文字、图片或视频,所以通常的推广企业就会有一个网站,或者推广第三方工具搭建一个搜索落地页竞价推广,通过网站或落地页承载企业信息,包括产品或服务详尽内容、定价、客户案例、优惠举措等。但是这种基本信息的展示,不是简单的信息陈列,需要按照搜索用户的心理及行为习惯、竞品的特性、以及当下的时间和地域等,做出有针对性的内容呈现,才能提升成交传化率。一个优秀的竞价推广专员,再配以适度的激励机制和竞价预算,就可以开始尝试竞价推广了。

竞价推广的基本流程是如何做的呢?

第一步:开户

一般搜索竞价推广平台的开户费大约是3000-5000元不等,即使同一平台在不同城市也略有差异,越小的城市开户费越低。开户费可以冲值到推广资金中。不管对于哪些类型的企业,有亿元左右的预算,就可以初步尝试竞价推广了。投入一万元,收回一万二,再投入一万二,收回一万五,所以持续滚动投入,并不会占用太多资金。

第二步:搭建推广构架

根据经营业务范围及用户搜索特征搭建搜索构架。因为不同的用户搜索内容千差万别,在诠释搜索结果时,只有相关性高的结果,被用户点击浏览的机率就会更大。比如用户搜索价钱一类的词,单独搭建一个版块,所有搜索都在结果页展示“免费试学”相关字样,被用户点击的机率都会大好多。搜索帐户结构搭建的越精细化,投入产出比也就越高。

第三步:分析数据,优化推广结构

现在我们常听营销界说大数据,其实大数据本质上是一种综合剖析优化手段,重点是有数据,有反馈。根据每一次投放行为,获得搜索数据,为什么这个搜索词点击量很高,但是转化率不高?为什么这个词展现量很高,点击量不高……每一个数据的背后,都反应了用户的真实搜索习惯。通过不断的优化——反馈——再优化,达到理想的投入掺入比。

竞价推广公司包含了什么服务?

1、账户全面确诊:从帐户,计划,单元,关键词,创意,数据六个层级剖析确诊帐户,准确找出营销推广疗效的不利诱因。

2、优化帐户结构与设置:

1)账户结构优化:竞价托管以疗效为目的出发,根据确诊报告,优化帐户结构,以保证这种关键词与创意之间具有较高的相关性。

2)投放区域优化,根据数据剖析合理设置投放区域,降低高消费低咨询的区域;

3)投放时间优化,避开高消费低转化时间段,投放高转化时段。

3、创意撰写:高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于提高搜索词、关键词与创意的相关性,从而提高质量度。

4、着陆页优化:着陆页的选择应当按照用户的订购意向不同而不同,竞价托管给每位关键词设置着陆页面,并添加参数,有效跟踪剖析每位关键词对应着陆页面的转化疗效。

5、关键词优化:

1)关键词拓展:有效拓展关键词除了可以减少点击总价增强有效点击量,还能有效提升转化率。

2)优化关键词匹配方法:合理的关键词匹配方法,不仅能有效减少无效点击竞价推广,还能不错过访客的个性化搜索习惯。

3)优化出价:根据关键词的疗效和帐户预算情况,单独设置计划、单元预算。

优化关键词出价,防止价钱须要点击总价居高不下。

6、搜索词处理:每天不高于三次的搜索词报告剖析与处理,屏蔽无相关搜索词,设置否词,提高点击关键词的有效性。

7、数据剖析:每日,周,月数据剖析,以结果为导向有效管理推广帐户 。

在线客服
 
 
 
 
 工作时间
周一至周五 :8:30-17:30
周六至周日 :9:00-17:00
 联系方式
郑工:182-6901-4756