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什么是京东式联营平台？
运营商通过建立基于电脑、手机、微信的全渠道自营线上商城,整合自身业务,通过客户、商品、订单、贷款和库存等管理系统,对线下线
上渠道分销业务进行统一管理。同时整合其他品类供应商联营,以商品入库、统一仓储、统一物流的方式进行联营管理,平台企业通过代销
或者直销的方式,将伙伴供应商资源纳入平台自营体系,建立统一的供货平台，充分整合B2B2C+线上线下O2O理念。
京东式联营平台
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为什么做集团版？
覆盖当前主流的商业模式管理需求，为销售团队提供更多的选择，提高我们的客单价，公司产品体系完善。
大背景：企业分销渠道管理发展趋势与挑战
渠道一体化 厂商-渠道合作伙伴之间通过建立新型的战略合作关系，进一步强化其在流通、价格和服务方面的优势，从而巩固在同行业中的竞争地位 通过渠道一体化整合资源、降低成本、减少浪费、提高效率，使厂商回报率得到提高 渠道线上化 在网购渠道兴起的大背景下，品牌和配送成为影响销售最为关键的两个环节 厂商需要把重点放在:提供更具性价比的产品;运作和包装品牌;制定和维护有序的市场规则三个方面 | 渠道扁平化 通过渠道扁平化，减少中间环节，使产品经过尽可能短的渠道与终端客户见面 帮助厂家降低渠道的运营成本，提升销售效率，从而为终端零售商提供更低的价格，使厂家的产品更具竞争力 渠道服务化 渠道合作伙伴已不仅仅只负责销售，更是厂商为终端客户提供服务的主要途径之一，通过渠道服务化为终端客户提供更好的服务，提升客户满意度的同时，也能提升厂商的品牌影响力 |
企业渠道管理问题的具体表现形式
渠道串货，造成渠道体系冲突和矛盾，影响品牌形象
市场价格混乱，影响品牌生命力，影响招商
假货仿货，影响品牌形象，缩短产品生命周期
非授权销售，影响渠道体系稳定，破坏价格体系
生产采购计划难科学合理制定
渠道商品库存管理难，压货，缺货，库存分布不均匀
回款不及时，资金风险大
库存、资金周转率低下
分销渠道商能力参差不齐，难以帮助企业全面、均衡扩大市场占有率
对终端掌握力度弱，被代理商、经销商要挟
集团分销渠道管理系统价值
通过打通渠道体系的信息化连接，加强对渠道的掌控能力，提高渠道管理效率，增加效益
企业品牌建设保障，保护并提升品牌形象
对分销渠道队伍的能力建设提供有力的辅助支持
对生产、采购、库存管理的科学合理化支持
对企业财务管理提供预决算数据参考
集团端系统架构
商家入驻平台版与集团版的区别
联营版 | 平台版 | 集团版 | |
产品模式 | 横向 资源联合 | 横向 资源整合 | 纵向 渠道管控 |
应用价值 | 联合供应商资源，扩展品类，做大区域化自营B2B订货平台规模 | 整合上下游资源，专职B2B平台运营，提供撮合服务。 | 提高渠道管控能力，对渠道赋能 |
管理对象 | 向上，管理供应商 | 横向，管理供应商 | 向下，管理分销商 |
目标行业 | 快消品，餐饮配送 | 快消，食品，农贸，生资，五金建材， | 电子数码，家电，品牌餐饮，品牌连锁 |
目标客户 | 地区品牌大经销商 | 区域化仓储物流公司，区域市场管理方 | 品牌厂商，独家代理，专卖企业 |
