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南方黑芝麻集团股份有限公司SFA系统信息化建设案例

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发表时间:2017-07-25 17:06网址:http://www.juekeyingxiao.com

  南方黑芝麻集团股份有限公司成立于 1993 年 5 月 31 日,是一家具备完整的产、供、销经营链条的方便营养食品供应商。南方黑芝麻是黑芝麻糊细分行业的龙头企业,产品在国内市场的占有率超过 40%。作为国内最大的糊类食品生产经营企业,2015年年度营业额超过18亿元。


所属行业:食品企业规模:18亿+所用产品:玄讯快销100

管理诉求

线上京东自营渠道销量远远达不到企业预期


随着互联网电商的成熟发展,企业电商销量占比不断提升,南方黑芝麻也开始建立了企业京东自营店线上电商渠道。经过半年的运营,京东自营店虽然每月销量都能过千,但还远远达不到企业销量预期,亟需创新营销推广模式。



如何将线下消费者引流到线上消费购买,促进新品促销?


企业开始思考是否有更好的线上促销方式能增长销量,最主要的是要如何将企业线下庞大的忠实消费者群体形成企业会员,引流到京东商城来多次购买南方黑芝麻商品,从而推动线上商品销量,促进新品的售卖。



项目的解决方案

玄讯“一品一码”解决方案:

项目的解决方案.jpg

以多种丰富线上活动互动、多样化礼品奖励(流量红包、京东优惠券等)引导消费者到线下门店和关注南方食品微信公众号,多维度搜集与整合会员、活动等数据,用大数据支撑进行精准会员营销,实现线上线下闭环营销,创新南方黑芝麻互联网营销。


系统上线后:


1、京东店销量单月提升超过50%,业绩单月同比增长30%


2、上线一个月,南方黑芝麻微信公众号粉丝数量暴涨6倍


3、活动奖品领取率高达80%


南方黑芝麻


投放二维码抽奖卡片


在经典袋装、新品罐装箱内投放二维码抽奖卡片(刮刮卡)。投放数量超过15,000,000个,抽奖卡100%中奖,消费者扫码即可获得丰富奖品,包括iphone6s、足金金猴、微信红包、京东优惠券,活动奖品领取率高达80%。


引导中奖者成为企业会员


消费者扫码得奖后根据指示关注南方黑芝麻微信公众号成为企业会员,消费者获得实物奖品,寄送奖品即可获取消费者真实信息,完善企业会员信息库;“码上营销”上线一个月,南方黑芝麻微信公众号粉丝数量暴涨6倍。


利用优惠券引流消费者到线上渠道


消费者会获得京东优惠券奖品(5元或10元优惠券),在京东商城购买商品消费即可使用代金券优惠抵扣,从而将线下消费者引流到线上京东电商渠道购买消费,构建线上线下闭环营销体系。系统上线后,南方黑芝麻京东店销量单月提升超过50%,业绩单月同比增长30%。


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