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2019年社区团购赛道又迎来了一次高潮:社区拼团平台

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发表时间:2011-04-29 15:29网址:http://www.juekeyingxiao.com

  近日,社区团购赛道又迎来了一次高潮:社区拼团平台“小区乐”获得社区电商风口至今最大额融资,高达1.08亿美元的A轮融资!社区新零售市场立刻又有一匹黑马选手异军突起,整个创投圈内犹如过节一样气氛热烈。

专业B2B商城.png

社区拼团平台


  在现在比较热门的社区团购平台中,我们可以见到有不少都是发源于“社区团购之城”——湖南长沙,并逐渐向全国市场发展壮大的项目,例如我们今天要讲的“兴盛优选”。




兴盛优选,是由小型超市连锁品牌芙蓉兴盛孵化的一个社区团购项目,前后经历了4次迭代转型,在最近一年内业务迅速辐射至湖南、湖北、江西、广东4省及十多个地(县)级市,月度GMV突破8千万元,订单量翻了足足30倍,并于今年9月获得了今日资本徐新领投,金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。


在刚过去不久的双11中,兴盛优选的长沙市场当日销量突破了40万单,可以说正处于蓬勃发展的上升期。




兴盛优选在社区团购上做对了什么?


一.正确的模式


兴盛优选的交易流程大概是这样的:


1. 消费者通过微商城和小程序完成支付动作;每日0点与10点分别上新常规商品与当日爆款(这是兴盛优选每天的两个流量高峰。)


2. 后台将订单推送至上游供应端,供货商送货至分拣中心;


3. 分拣中心收货,随后进行二次分拣,以团长为单位进行分开打包;


4. 次日凌晨同城配送进行装车,在10点半之前送至团长处,等待消费者提货。


这种模式能让平台更准确地把握库存,同时减少生鲜产品的物流成本和配送损耗。




二.强大的团长主力军


兴盛优选与其他社区团购平台最大的区别在于,平台的团长正是开遍200多个县级市的8000多家芙蓉兴盛超市店长。2016年内底,兴盛优选最开始的一批团长,就是芙蓉兴盛的14位超市店主。这也使得平台在发展团长时有很强的复制性。


芙蓉兴盛大多都是夫妻店,这样的小店,首先与消费者距离非常近,夏天可以一起纳凉聊天,冬天可以送货上门,社交属性非常优秀。而且比起宝妈,超市店主也具备基本的商业意识,能更快地上手团长的工作。



芙蓉兴盛的团长是天生的后备军,兴盛优选提供相应的培训,线上线下帮助团长做营销、去获客。




三.简单专注的产品


兴盛优选在选品上,60%生鲜,20%零食粮油,20%日化美妆,共有80个左右的精选SKU。每天95%产品上新,9-15个单品爆款,只做高频刚需品,只做家庭需求品,主打生鲜果蔬、肉类、海鲜冻品三大品类,同时也提供长尾SKU(需求较小)、新奇特作为盈利能力较强的品类。


这样的产品策略,能帮助平台更好地打入家庭、社区场景的消费市场。




四.精准的线上策略


兴盛优选选择了微信小程序作为交易和管理的平台。


首先在团长的工作上,这样做能使每个网店就是一个链接,一个团长一个入口,无法跳转到总部或其他店,店主只需要转发自己的专属链接或小程序码即可有效地获客。


其次在商城设计上,兴盛优选的小程序商城采用最“简单粗暴”的瀑布流展现,商品之分爆款和日常款,首页显示价格、销量这些元素,把产品推到用户面前,而不是让用户去挑选产品。利用微信小程序的流量红利和便捷操作,实现快速的裂变推广。




社区团购这把火刚刚燃起。一方面,社区团购的天花板很高,是个至少千亿容量的市场,这也是为什么有这么多巨头进场,本地小公司壮大,黑马突围的原因。另一方面,这个领域的门槛很低,易于入门,只要有一款专业的社区团购小程序,就能很快地站稳脚跟。


赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业系统的社区团购SAAS平台,为线下实体门店赋能,与移动互联网进行链接,并提供从供应商资源利用,发展社区团长,开发社区会员全套流程的解决方案,点亮你的社区团购前程。


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