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订货宝联营版运营方案

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发表时间:2021-05-18 15:26

前一篇《订货宝联营版方案-自营运营》讲述了平台自营的操作规范及运营方法,该方案适用于购买订货宝产品的所有客户。让客户各部门从原来的单点工作转变为互相联动及协同作业。把企业各类储存在计算机上的一个个文件(信息孤岛)进行流程电子化,提升业务效率。驱动公司流程再造,解决深层次的管理问题。

本篇详细讲解联营版的联营运营方案。

为什么要购买联营版

经营思路的改变

国际环境千变万化,外贸出口受到影响。

国内市场饱和,供大于求已是常态,下游客户选择众多,竞争加剧。

互联网热火朝天,进一步抢夺传统企业市场。

从战略角度来看,互联网和传统行业的融合是必然趋势。在对的时间,选择对的方式,做对的事情,才能在市场中保持领先。

摆脱线下门店的影响,以资源共享,互利共赢的原则,通过互联网平台实现客户价值最大化,从经营原来的自有商品差价转变为经营平台流量的经营模式。实现互联网+传统企业的经营思路及模式转换。让企业从单一经营模式转变为多元素经营模式。增强企业的抗市场风险能力及提高企业收入多元化发展。

生产型企业

在行业内深耕多年,有丰富的上下游客户群体,并且在行业内有一定的知名度。

企业计划往行业纵向发展,整合上下游客户。平台内联营商从原料、半成品加工、配件、成品等建成完整产业链的互联网平台。

通过打造联营产业链平台,运营方可以转换经营模式、巩固行业地位、在行业内提升口碑获取更多订单、把行业资源通过平台变现。

批发贸易型企业

批发企业计划行行业横向发展,整合客户属性相同的供应商,扩充平台产品品类,丰富下游采购商商品选择,提升单客户价值。

具有自营性质,乃至具有仓储物流能力。进行统一入仓,统一发货的运营条件。

提升企业在下游客户内的影响力,打造行业垂直平台,如专业的一站式文具采购平台、快消品采购平台等。

资源型企业

拥有丰富的客户资源,比如为行业客户提供服务的企业(展会公司),行业协会、周边服务(市场管理方)等。

以第三方的角色与行业企业无商业利益瓜葛、公平公正、推广优势等取信于行业企业,实现企业快速入驻。

为提升自身的口碑占据行业领导者地位同时实现资源变现。

可以做为资源型公司的线上官方平台,帮助商户获取客户,同时对线下实体招商入驻,提供优势入驻条件。

品牌型企业

品牌型企业购买联营版系统与批发贸易型企业相似。扩充产品品类,实现下游客户价值最大化。

品牌型企业具有品牌影响力强,分销商众多的特点,具有向上或同级别品牌企业合作对话的实力,同时对行业其他中小企业有绝对影响力,能轻易邀请客户属性相同的中小供应商入驻。

联营版的使用场景

产业链采购平台


垂直行业采购平台

举例:快消品行业


一站式采购平台

举例:市场方(家居行业)


联营版运营成功的必要因素

运作资金

订货宝SaaS联营版是以租代售按年付费的交易方式,相比其他独立部署的商城系统,大大降低了客户的系统购买成本和维护成本。但对小型企业来讲也是一笔不小的开支。

系统运营上,需要增加工作人员人工成本。

如联营商以代发模式运行,还需要运营商配置仓库,配送,发货等固场所、硬件设施及工作人员。

营销推广成本:获取联营商入驻及下游采购商。

采购商资源

这里的采购商资源指通过平台采购的下游客户资源。

对于品牌型企业及批发贸易型企业已经具有一定规模的下游客户资源。

具有稳定的下游客户资源,会为平台招商带来很大的助力。

如果没有已确定的下游客户资源的联营版运营商,前期会投入巨大的人力财力获取采购商。

运营方行业口碑

在联营版系统的运营中,可以把口碑理解为号召力,运营商在行业口碑越高,推广的阻力越小。

会为让入驻的联营商充满信心并且有可预见的期望(带来订单),有很高的热情维护好自己的店铺。

对于采购商来说,带来一站式采购的便捷,多了更多产品选择,采购时也会有信任感。

强势方

有丰富的采购商资源,通过分享客户资源的情况下,运营商对联营商有很高的话语权及让联营商跟随的能力。

联营商寄希望于运营方,运营方可以帮联营商带来更多订单。

联营商是运营方的供应商,运营方有联营商的采购选择权及货款结算周期调整权。

强势方:可以是中上游想做供应链平台的知名生产型企业;品牌型企业;行业协会、市场管理方、行业展会等;

如果你是在行业内生意做的小的企业,想去整合比你生意做的大的企业,成功的机会太低。   

运营负责人

对联营平台有绝对的信心,并且看得到未来发展趋势。

具有坚持的决心,营销策略能力,执行能力、团队管理能力、与传统企业打交道的能力。

说明

以上5项,在前期并不一定要全部具全。但必须要有这些思想准备。

关键点第2项,只要为联营商能带来订单,联营商肯定会跟着你走。其他项可以理解为是为了实现第2项所需要的条件 。

前期没有采购商资源也是可以使用联营版运营的,只是会花费更多的时间、资金及需要一名强悍的运营负责人。

                                     

运营方前期战略布局

优缺点分析

根据企业自身的业务优势选择最佳的平台模式。

生产型企业:在行业上下游中有一定的影响力。可选择产业链采购平台模式,或一站式采购平台模式。

批发贸易型企业:有一定的采购方资源。可选择垂直采购平台或一站式采购平台模式。

资源型企业:需要根据自己的资源类型进行判断,必须保证在供应端或需求端至少一端有丰富的资源导入。再通过运营策划获取另一端。

品牌型企业:有强大的采购方资源。建议选择垂直采购平台或一站式采购平台模式。

自身是否有商品销售

有自营商品

招募与自己商品类目不相同的联营商。前期要保障自己的利益不受损失。当然,如果计划平台的收入从商品差价转变为流量运营时,可引入同类目联营商。必须注意避免“同行是冤家”的事情发生。


文章分类: 订货系统
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